肥料界”杀出“了一匹黑马

眼下，随着严冬季节的到来，化肥行业也进入了淡季，加上经济萎靡不振，大量化肥企业关门停产。可是，在晋州工业园区的河北大化肥业有限公司院内，却异常红火忙碌。车间机器轰鸣，仓库里工人们忙着装车，几辆拉货的大车在等候着，出现了淡季不该有的繁忙景象，这几车肥料将被运往中国最大的马铃薯基地—承德围场。 　　
面对眼前这一切，河北大化董事长刘良库介绍说：“承德围场农户今年土豆亩产量与去年相比提高了30%，所以承德农民认定我的肥料了。这一两天有20辆车等着装车，这些货已经定到农民手里了。现在虽然是淡季，但农民怕到用肥的时候订不上货，所以提前储备上。我们的肥料产销量逐年递增，除了我们有顺应市场的独特功能性肥料产品，还在于我们有一支专家型的农化服务团队。”
　　
      刘良库所说的独特肥料就是让农民受益的防渗漏倍增型高产肥料。这种肥料肥效利用率高达90%，是普通肥料的2倍以上。该肥料具有超强的吸附能力，可使养分和土壤紧密结合快速形成团粒结构，让土壤体积迅速膨大，具有松土、保肥、保水的明显效果。并且肥料养分聚集在35厘米的耕作层中，肥料不下渗，不会污染地下水源。
　　
      河北大化肥业有限公司，在肥料界这个名字似曾相识，可是又不曾相似，比起曾经的石家庄大化、沧州大化，显然名气不够。那么河北大化是有着怎样的前世今生？刘良库是如何带着一支队伍杀进肥料市场，在日益恶化的市场环境下，把产品近处卖到了家门口的田间地头，远处卖到了河北、山东、山西、陕西、甘肃、河南、宁夏、江苏、安徽、云南、广东、东北三省、内蒙古及新疆等地区？记者近日走进了河北大化进行了实地采访。
　　
      用功能肥料兴企
　　
      河北大化成立于2002年，原只是个名不见经传的小厂。2013年，刘良库带着他的队伍收购了其股权，正式成为大化的新主人。刘良库深知，只凭传统的肥料来经营企业，仅仅是微利甚至是无利运行，那么企业维持不了多久就得关门。要想在激烈的市场竞争中占领市场，必须走自己独特的路。刘良库凭着在业界多年积攒的良好人脉关系结识了北京农科院土肥研究所吴玉光教授。
 
      面对普通肥料存在利用率低、土壤板结严重、增产效率差及其他一些功能肥料价格高难以大范围推广等问题，在吴玉光教授的带领下，他们组建了一支高科技研发队伍进行新型肥料的研发。2014年成功研发出防渗漏倍增型高产肥料，这种肥料比普通肥料每吨还低200元~300元，因此推向市场后，迅速打开销路，产品畅销到全国各地，甚至帮很多农民的农作物起死回生。
 
       之后，他们又针对市场实际研发了强效水溶肥、土壤环境修复功能肥、微生物菌肥、果蔬肥宝等8大系列100多个品种，帮农民改善了土壤环境，让农民增产又增收。
　　
      农化服务赢人心
　　
      刘良库说，当下肥料企业竞争实际上就是农化服务的竞争。为此，他培养了一支专家型业务团队，经常走到农民当中搞知识讲座。农民种植上有困难，一个电话，他们就会来到田间地头，为农民解决农作物种植中遇到的问题。业务员出去做业务时，也不单单是买产品，而是走到地头，为农民的农作物做综合诊断，提出最佳合理化解决方案。销售副总孙京强说：“农民买了我们的肥料不是一笔交易的结束，而是服务刚刚开始，我们会经常深入下去，纠正农民一些不正确的种植习惯，帮助农民增产增效。”
 
      孙京强介绍，有一次，他们来到衡水深州南口乡张计朋的苹果园，这些树是40多年的老果树了，长势不是很好，本来计划刨掉。业务员建议他用大化的“果蔬肥宝”试试，并提醒张计朋到时把树杈支上，防止果实把树权压断。张计朋觉得这怎么可能，简直是开玩笑!但还是决定再种一年，不行的话下一年再刨掉。没想到的是，果树越长越好，二亩地他只准备了19000个袋子套果，结果不够用，后来追加到了40000只袋子。当大化的服务人员再次到了南口乡时，张计朋拉他们进家一定要请他们吃顿饭以表示答谢。
　　
         当乡人就买当乡货
　　
      “当乡人不买当乡货”，这在肥料业已经成为默认的定律，当地的肥料总是销到外地去。可是河北大化偏偏打破了这个定律，销到本地的肥料明显多于外地。到了农忙时节，当地的村民们宁可多花点油钱也要亲自来厂里拉肥料，因为农民们觉得这样靠谱，买到的化肥肯定不会有假，花了钱能真正看到地里作物的成效。他们不定期地在各个村庄举办农作物种植知识专题讲座，并现场售卖。时间久了，他们成了农民最信赖的专家咨询站，谁有问题都打电话向他们请教。
 
      今年春天，晋州市胡士庄村民宋玉兰非常着急地联系到了河北大化说，她的梨树好几年不结果了。服务人员立即赶到现场查看，原来她家的梨树患了严重的根腐病，随即用上了大化的微生物菌剂克星，这种菌剂中含有的有机质及钙、镁、硫、铁、锌等多种有益微生物在作物根系大量繁殖，改良了土壤环境。5月26日，当大化的服务人员回访的时候，一棵棵梨树枝繁叶茂，又重新焕发了生机，被判了死刑的梨树起死回生，笑脸又重回到宋玉兰的脸上。消息很快传开，河北大化在当地的知名度骤然猛增。
　　
      让农民用上增产的好肥料，是刘良库做企业一直坚持的信条。他凭借着一股真心、热心和恒心在肥料业就象一匹黑马杀出了一条血路，全国各地不断有慕名者找到他要代理产品。他对自己的事业充满信心，坚信自己一定能在肥料领域打下一片新天地，他也在筹划着成立外事部，要把自己的肥料打入国际市场。